Fazla Harcamanıza Neden Olan “Decoy Efekti” Yani “Yem Etkisi”

Yepyeni bir hafta başlasın. Umarım güzel haberlerin alındığı şahane bir hafta olur sizler için.

Sizi inanılmaz etkili bir pazarlama yöntemiyle tanıştıracağım. Aslında farkında olmadan bu pazarlama taktiği ile günde en az bir defa karşılaşıyorsunuz.

Amaaa konumuza geçmeden önce “Dijital Dünya’dan Dedikodular” bölümümüze bir göz atalım.

*Facebook’tan sahte hesaplar için yeni adım: Etiket

Facebook, özellikle halk arasında kafa karışıklığını ve çevrimiçi öfkeyi önlemek amacıyla kullanıcılara; belirli bir gönderinin ne hakkında olduğu konusunda daha fazla bilgi edinebileceği etiket sistemini ilk başta Amerika olmak üzere tüm dünya için kullanıma sundu.

*Twitter ardından Pinterest'ten de beklenen atama haberi geldi!

Ulaştırma ve Altyapı Bakan Yardımcısı Ömer Fatih Sayan, Türkiye'de günlük erişimi 1 milyondan fazla olan yurt dışı kaynaklı son sosyal ağ sağlayıcısı Pinterest'in de temsilci atayacağını belirterek, "Böylelikle yurt dışı kaynaklı sosyal ağ sağlayıcılardan temsilci atayacağını bildirmeyen kalmadı." ifadesini kullandı.

*Twitter Clubhouse Uygulamasını Satın Alabilir: Rakibini Yok Edemeyen Şirket

Sosyal medya alanında dünya devi olarak görülen Twitter Clubhouse uygulaması almak için büyük bir karar vermenin eşiğinde.

*Facebook, Ramazan'da iyilik dağıtacak

Ramazan ayına günler kala dünyaca ünlü sosyal medya platformu Facebook #Monthofgood (#İyilikZamanı) hareketini başlattı. Facebook iyilik kampanyasını Ramazan'a özel olarak duyurdu.

Eh haftalık dijital dünyadan gelen dedikoduları toparladıysak bu haftaki konumuz olan “Yem Etkisine” geçebiliriz. Ne dersiniz? ;)

Fiyat, pazarlama karışımının en önemli unsurlarından biridir ve geçmişten beri satıcılar, ürünlerini daha pahalı satmak için farklı yollar kullanmaya çalışıyorlar.

Şimdiye kadar, pazarlamacılar pahalı ve daha fazlasını satmak için birkaç başarılı yöntem buldu. Ayrıca pazarlamanın insan psikolojisi altında çalıştığı da bir sır değil.

Bugün pazarlamadaki başarılı satış yöntemlerinden birinden bahsediyoruz ve buna Yem etkisi (Decoy Effect) deniyor.

Yem nedir ve nasıl çalışır?

Yem etkisi, alıcı iki seçenek arasında tereddüt ettiğinde üçüncü bir “asimetrik baskınlık” seçeneğinin sunulmasıdır.

Asimetrik hakimiyet nedir?

Bu, iki seçenek arasına üçte bir ekleyerek kararı değiştirme teorisidir. Örneğin piyasada A ve B ürünleri olan bir satıcı var. Hem A hem de B ürünlerinin avantaj ve dezavantaj noktaları vardır. Bir ürün B'den daha ucuzdur, dolayısıyla daha fazla dezavantajı vardır. Ancak B ürününün A'dan daha fazla avantajı vardır. Bu nedenle daha pahalıdır. Müşteriler, taleplerine güvenmek için her iki ürünü de seçeceklerdir.

Şimdi satıcı, yukarıda belirtildiği gibi üçüncü bir C ürünü sunuyor, asimetrik baskınlık teorisini kullanarak bu üçüncü C ürünü aracılığıyla müşteri davranışını etkileyebilirsiniz.

Peki gerçekte nasıl işliyor? Haydi gelin aşağıdaki örneğe bir bakalım.

Yem etkisini incelemek için iki seçenekten oluşan bir patlamış mısır örneğinden ilerleyelim.

İlk seçenek, S = 3 $ ve L = 7 $ kova patlamış mısır olmak üzere iki tür teklif var karşımızda.

Sonuç olarak, tüketicilerin çoğu, talepler doğrultusunda S bedenini seçiyor.

Ancak ikinci bölümde, S ve L boyutları arasına üçüncü bir M = 6.5 $ (yem) seçeneği sunuyoruz.

Bu sefer M seçeceği durumu değiştirdi. Tüketiciler L beden almayı tercih etti çünkü sadece 0,50 $ ile daha fazla patlamış mısır alabileceğiniz açık. ;))

Burada, M boyutunun asimetrik olarak L boyutuna hakim olduğunu ve sadece L boyutunun tüketiciler için satın almaya daha uygun bir varyant olduğunu gösterdiğini görebilirsiniz.

Ve işte “Yem Etkisi” sonucunu görüyorsunuz.

Yani uzun lafın kısası makbuldür.

Özetlemem gerekirse, Yem etkisi, hemen hemen her alana uygulanabilen bilimsel olarak kanıtlanmış bir yöntemidir.

Yazımın başında da dediğim gibi hepimizin her gün en az bir kez karşılaştığı bir pazarlama stratejisidir. ;)))

O zaman haydi eğer öğrendiysek Decoy efektleyelim mi ne dersiniz? :)))

Herhangi bir sorunuz olursa bana kolaylıkla instagram hesabımdan ulaşabilirsiniz.

@cansuyalcinkaya

Son olarak ne diyorduk.

Sağlıkla kalın ve dijital dünya’yı yakından takip etmeye devam. :)

Sevgiler,

Cansu