ALPER ÖZATA: DÜNYADA B?R ?LK? YAPTIK. FA?ZS?Z KRED? MODEL?N? GEL??T?RD?K.

Sizi tan?yabilir miyiz?

Ben Alper Özata. Samsun Bafra’da, Sürmeli köyünde büyüdüm. Bafra Anadolu Lisesi mezunuyum. Okulu bitirdikten sonra Eski?ehir Anadolu Üniversitesinde Kamu Yönetimi ve Pazarlama Okudum. Lisans e?itimi sonras? Eski?ehir’de organizasyon i?leri ile ilgilendim. Okul döneminde hem okul tak?m? hem de basketbol tak?m?nda uzun bir süre görev ald?m. Hem spor hayat?m hem de oradaki çal??ma hayat?m devam etti?i için okul bitmesine ra?men Eski?ehir’de kald?m. Daha sonra k?sa bir süre memleketim Bafra’da kald?ktan sonra ?stanbul’a geldim.

?stanbul’daki ilk i?iniz nerede ba?lad??

Türkcell’de ba?lad?m, k?sa bir süre sonra Speak Türkcell’e geçi? yapt?m. Türkcell’de ilk defa Blackberry ve Iphone’nun hat üzerinde sat???n? gerçekle?tiren ekibiz. Rekorlar k?rd?k ve bunun yap?labilece?ini gösterdik. Bunun Türkiye’de çok h?zl? bir ?ekilde yap?labilmesine de öncülük ettik. Bu süre zarf?nda HSBC’den teklif ald?m ve yakla??k 7 y?l burada sat?? ekibinde görev ald?m. Orada her ?eyimi kazand?m diyebilirim, tam anlam? ile i? hayat?nda ve ?ehir hayat?nda ufkum aç?ld?. E?imi de bu kurumda kazand?m. Oradaki yöneticilerim ve çal??ma arkada?lar?ma bu anlamda minnettar?m.

SATTI?IN ÜZER?NDEN ?Y? B?R PARA KAZANIYORSAN T?TLE DÜ?ÜNMÜYORSUN.

Buradaki pozisyonunuz neydi?

Sat?? ekibindeydim. Hepimiz çok nitelikli sat??ç?lard?k ve bir title’a ihtiyac?m?z da yoktu. 23-24 ya??ndayd?m. Satt???n üzerinden iyi bir para kazan?yorsan title dü?ünmüyorsun. ?u andaki neslin bile bunu dü?ünmesi çok önemli. HSBC’de title’?n ne oldu?unu anlamaya ba?lad?k; ceo’lar, üst düzey yöneticiler, ilgili yöneticiler, birim yöneticileri… Bu kavramlarla tan??mam hep bu döneme denk geldi.

E?inizle de HSBC’de tan??t???n?z? söylediniz. Biraz anlatabilir misiniz bize bu hikayeyi?

Sigorta sat?? ekibinin tak?m lideriydi. ?lk tak?m?n?n ilk personeliyim ben. ?lk ekip arkada??y?m ve ona gerçekten a??k oldum. Hedeflerimin kat kat üstünde sat?? yapard?m ona destek olmak için. Kurum içinde daha fazla bu durumu saklayamad?k ve k?sa bir süre sonra aç?klad?k ve ben i?ten ayr?lmak zorunda kald?m. Ama hemen kar??da bulunan Nazmi Akbac? ?? Merkezinde restoran açt?m. Seda ile evlendik ve dü?ün tak?lar?n? oldu?u gibi buraya yat?rd?k ve dükkan? sat?n ald?k.

Kaç ki?i çal??maya ba?lad?n?z?

Restoranda birkaç ki?i çal???yorduk. Birisi ben di?eri çok yak?n bir arkada??m.

Genç ya?ta giri?imci s?fat?n? kazand?n?z ve kendi i?inizi kurdunuz. Aileniz ne i? yap?yordu?

Babam Tekel’den emekli ama ayn? zamanda memlekette çiftçilik yap?yor. Kendi ürünlerimiz, kendi mahsullerimiz var. Tütün ekerek, k?rarak, dizerek, asarak, kurutarak ve satarak geçimizi sa?lard?k. Ben tütüncülü?ün her a?amas?n? bilirim. Hatta köye eksper gelirdi, kendi pazarl???m?z? yapar yetmez bütün köyün de pazarl???n? yapard?m. Sonra da sat??? gerçekle?tirirdik. Bunun haricinde f?nd?k, lahana, karpuz gibi pek çok mahsulü de üretirdik.

Restoran i?ine dönmek gerekirse, i?leri büyütmeyi ba?ard?n?z m??

Restoran? ald???m?zda kapasite 65 ki?ilikti biz üç gün içerisinde bunu 140 ki?iye ç?karmak zorunda kald?k. 3700 ki?inin çal??t??? plazada 1500’ü do?rudan beni tan?yordu. Her ?ey o kadar h?zl? geli?ti ki, ilave plastik sandalye ve masalar? ekledik. Bu benim için çok büyük bir f?rsat oldu. Çok h?zl? bir ?ekilde bugün yapt???m i?i, sigorta ve dan??manl?k i?ini kurmama vesile oldu. Arnavutköy’de 4 katl? bir yer tuttuk, i?lerimiz yoluna girmeye ba?lad?.

Bir ekibiniz var m?yd? bu süreçte?

Yoktu, tek ba??mayd?m, HSBC’den istifa eden güvendi?im arkada?lar?m geldi, birlikte devam ettik yola. ??ler gayet iyi gidiyordu. Bu sefer tesettürlü saçlar için ?ampuan üretmeye ba?lad?k. Ba?c?lar’da Atatürk Oto Sanayi’de küçük bir atölye ile ba?lad?k i?e. Bir orta??mla beraber giri?ti?imiz bu i? tuttu, fabrikay? kurduk. Afganistan, ?ran gibi ülkelerle i?e ba?lad?k. Bunlar tamamen sürpriz geli?meler oldu benim hayat?mda. Her ?ey yolunda giderken e?imin beyninde bir tümör tespit edildi. Beyinci?in ortas?nda kanamal? bir kitle var dedi doktor. “Hemen ölebilir, birazdan ölebilir ya da ya?asa bile beyin hücreleri ölüyor, acil müdahale ?art” dediler. Ameliyat olmas? gerekiyordu ve çok ama çok maliyetli bir operasyondu. ??lerim çok iyi olmas?na ra?men çok büyük bir parayd?. Ben her ?eyi devretmek zorunda kald?m o dönem ve kurumsal hayata tak?m lideri olarak geri döndüm.

O GÜN D?NOZORLARIN YOK OLMASI G?B? B?R DÜNYAYI ?ZLED?M BEN.

?? kurmu?ken tekrar kurumsal hayata geri dönmek zorunda kalmak sizi nas?l etkiledi?

Aç?kças? ya?ad???m?z ?ey para ile ya da duygu ile anlatabilece?im bir ?ey de?il. Benim için öyle bir dönemdi ki, baz? ?eylerin y?k?ld??? ama yeni bir dünyan?n in?a edildi?i bir dönem oldu?unu o günün ?artlar? ile anlayamasam da bugün anl?yorum. O gün dinozorlar?n yok olmas? gibi bir dünyay? izledim ben. E?im büyük bir ameliyata girmesi gerekiyor ve doktor birkaç saatte e?imin ölebilece?ini söylüyor. Acil gerçekle?mesi gereken bir ameliyat var ama cebinizde o ameliyat? kar??lamaya yetecek para yok. Para var ama yeterli de?il. Dü?manlar?m?z? de?il ama sessiz kalan dostlar?m?z? hat?rlad???m?z günler yani… Ameliyat? oldu e?im. 4 saatlik ameliyat bana 400 saat gibi geçti ama ?ükürler olsun bitti.

Çok geçmi? olsun. Tekrar kendi i?inizi nas?l kurmay? ba?ard?n?z?

Yan?mda Murat Bilge ad?nda bir karde?im vard?. O da benimle birlikte kurumsalda sat??a dönmü?tü. Bir sene süre verdim kendimize ve bu bir y?l?n ard?ndan hayalimize kavu?mak için yeniden harekete geçtik. 7 Temmuz 2019’da tüm haz?rl?klar?m?z? tamamlad?k ve ba?lad???m?z noktaya geri dönerek Hiperaktif Kredi’yi kurduk. ?ki ki?i ba?lad?k, 10-15 metre karelik bir alanda, cam?n bile olmad??? bir odayd?. Büyümek güzel, insanlara istihdam sa?lamak, onlar?n ya?am kalitesinin yükseldi?ini görmek farkl? bir duygu ama o küçük oda benim hayat?mda çok özel bir yere sahip.

Dört y?lda kaç ki?iye ula?t? ekip?

Toplam 100-110 ki?ilik bir ekibimiz var.

GOOGLE DÜNYA ÜZER?NDE VAR OLAN B?R AVM. B?Z DE ORAYA B?R DÜKKAN AÇTIK.

Hiperaktif Kredi sürecini anlat?r m?s?n?z?

GOOGLE dünya üzerinde var olan bir AVM. Biz de oraya bir dükkan açt?k. Rakiplerimizi ve onlar?n faaliyetlerini çok iyi biliyorduk. Tüm süreci do?ru de?erlendirip Murat Bilge’nin de bana her an?mda ve ko?ulda güvenmesi ile biz yeniden ba?lad?k. Peygamberimiz (Sav) “?ki ki?i olursan?z birini lider seçin” demi?. Biz bu kural? çok i?lettik onunla beraber ve Murat benim karde?im gerçek manada. O beni hep lider olarak görmü?tür. Sat?? yapan, portföy yapan, mü?teri ili?kilerini yöneten bir ki?iydi daha düne kadar. Murat’la birle?en bu parça, onun üstüne eklenen her arkada??m?zla ayn? duygular?n birle?ti?i ve aidiyet duygusunun olu?tu?u bir kurumsal ?irkete dönü?tü. H?zl? büyümemizde en büyük etken bu duygu oldu. Ama tabi ki sadece iyi niyet yeterli de?il, i?i de iyi yapman?z gerekir. Uzun bir süre sektörde çal??m?? olmak ve gelen arkada?lara i?i nas?l ö?retece?imizi biliyor olmak bizim art?m?z ve itici gücümüz oldu.

Pandemi sürecini nas?l atlatt?n?z?

Dört be? ki?ilik bir ekibimiz olmu?tu ki, pandemi ba?lad?, bankalar kapand?. Yeryüzünde her yer kapand?. Ne yapaca??n? bilemeyen bir Hiperaktif Kredi var, i?in garibi dünya da ne yapaca??n? bilmiyor. Derken e?im yeniden rahats?zland? ve ikinci bir ameliyat gündeme geldi. Yeniden bir beyin kanamas? geçirdi. Yeniden zorlu bir sürece girdik, benzer s?k?nt?lar? ya?ad?k. H?zl? bir ?ekilde ikinci ameliyat? oldu. 

VERG? REKORTMENL???NE DO?RU G?D?YORUZ.

Yeni projeleriniz neler?

Biz ?u anda Hiperaktif Kredi, Kreditör Kredi, Ak?ll? Kredi Ba?vurusunu, Simülatörlü Kredi sorgulama, Birebir Kredi Onar?m Merkezi, Ba?ka Kredi, Hiperdijital Medya Ajans?, Hedy’s Finansal Teknolojiler gibi yakla??k 10 ?irketimiz var. Teknokent’in geçi?ini de tamamlad?k ve ?irket olarak neredeyse vergi rekortmenli?ine do?ru gidiyoruz. Bir ki?inin tüm kredi verilerini iç görüye dönü?türen puanlama modeli geli?tirdik. Bu puanlama modeline önce çok dikkat edilmedi ve çok anla??lamad?. Ama bizim ülkemizde genelde bu ?ekilde ba?l?yor baz? ?eyler. Siz inand???n?z yolda devam ederseniz de sorun yok.

B?Z?M ???M?Z TAMAMEN SA?LIKLI BORÇ ALMA S?STEMLER?.

Siz peki i? modelinizi nas?l tan?ml?yorsunuz?

Bizim i?imiz tamamen sa?l?kl? borç alma sistemleri. Biz Hiperaktif Kredi olarak kendi içinde testine ba?lad?k, faizsiz bir anlay???n nas?l olaca??n? tüm dünyaya anlataca??z.

Bu faizsiz kredi modelini nas?l i?ler hale getireceksiniz?

?öyle anlatay?m. Bizim i?imiz ki?inin finansal özellikleri ve bu finansal özelliklerinde hiç anlamad?klar?, bilmedikleri ama ba?vuru sonucunu etkileyen tüm kriterlerin oldu?u finansal özellikler. Bu bir kümemiz. Geçmi? banka çal??malar?n?z ki bu, sizin için de benim için de geçerli. Geçmi? 5 y?l boyunca yapm?? oldu?umuz bankadaki çal??malar ve Türkiye’de bulunan tüm kredi politikalar?ndan ve bunun neticesinde sonuca ula?t???m?z bir puana ula?t?k ve bu dünyan?n en iyi puan?. Biz bu konuda mütevaz? olamay?z. Amerika’da, Londra’da, Almanya pazar?nda, Hollanda’da, özetle hem Avrupa pazar?nda hem Güney Amerika pazar?nda; buralarda kullan?lan tüm puanlama modellerinden çok daha zengin ve geli?mi? bir puanlama modelimiz var. Çünkü herkes geçmi? banka çal??malar? ile i?lem yap?yor. Yani size bugün alm?? oldu?unuz 5 liral?k krediye, 3 ay ödedi?iniz performans?n?zla yeni bir kredi alma imkan? do?uruyor mevcut sistem. Yani bugün ald???n?z bir riske ne kadar ödeme yapt?n?z, o ödemeleriniz performans?n?za göre yeni bir riskin kap?s?n? size aç?yorlar. Bu yanl?? bir politika ve yanl?? i?lemlerin sonucu dolay?s? ile ki?inin kredi profilinin de kötüle?mesine sebep oluyor. Bu dünyan?n her yerinde böyle. Çünkü siz sadece kredi puan?n?z? i?leyen kurumlardan, puan?n?z? al?p bankaya gitmiyorsunuz. Bankac? sizden farkl? gelir ya da di?er finansal özelliklerinizi de istiyor ve bunun üzerine kendi kredi politikalar?n? da koyuyor.

Biz teknoloji ile bir ?eyi otomatize etmekten, zaman kay?plar?n? tamamen ortadan kald?rmaktan ve kirli bilgiyi götürüp yeni ve do?ru bilgiyi getirmekten bahsediyoruz. Biz bunun üzerinde bir i? modeli kurduk ve en önemlisi yapt???m?z i?ten emindik ve eminiz. Yapt???m?z i?; ki?inin kendi kredi resmini daha iyi görmesini sa?layan bir finansal zeka, hesaplama araçlar?, anketler, quizler, veri analiti?i… 

Geli?tirdi?imiz simülatörlü kredi sorgulama ile Türkiye’de ?u anda 1 milyara yakla?an bir kredi dan??manl??? sa?lad?k. 2 milyona yakla?an bir kullan?c?ya ula?t?k. Daha pazar?n yüzde 1’ine bile gitmedik. Bu anlamda daha çok yolumuz.

Hedy’s Finansal Teknolojileri’ni kurup yurtd??? ad?m?z? tamamlamak için bir hayalimiz vard?. Hedinin anlam? hac zaman? kesilen kurband?r. Bir de hedys yani hediyeler diyerek Türkiye’den dünyaya hediyeler verebilece?imiz bir i? modeli geli?tirelim istedik. Bu hediyeler tamamen Allah’?n bize sunmu? oldu?u hediyeler olacak. Bunun en önemlisi faizsiz anlay??. Bunun dünyada örne?i yok. Biz bunu ülke s?n?rlar? içerisinde Hiperaktif Kredi’nin içerisinde yapmaya ba?lad?k. Kendi içimizde beraber çal??t???m?z i? arkada?lar?m?z?n d??ar?dan bir kredi almadan faizsiz olarak bizden nakit avans çekip istedi?inde de geri ödeyebilece?i bir alan açt?k. Onlara 12 ayl?k ve faizi olmayan bir taksit imkan? sa?lad?k. Sadece ald?klar? rakam? geri ödeyecekler.

BEN?M S?STEM?MDE KARA L?STE YOK.

Pekiyi sizin bu i?ten kar?n?z ne yani siz nas?l gelir elde edeceksiniz bu sistemde?

Ben zaten bir ?ey deniyorum. Bu dünyaya da denemeye geldim ve gidece?im. Bunu yapt?m yapt?m, yapamazsam en az?ndan yapabilme cesaretini görecek beni yaratan. Ben bu i?i yapmaya ba?lad?ktan sonra ekibimin içerisinde bu paralar?n sat?l?p al?nmaya ba?lad???ndan sonra bir ?ey fark ettim. Ald???m?z nakit para büyüyor. Yani benim ayl?k 99 liral?k bir rapor ücretim var, sadece bunu istiyorum onlardan. Bu rakamla da ben ki?inin finansal hayat?n? ve özelliklerini kontrol ediyorum. Çünkü bir borçlanma var ve bu borçlanma belirli seviyede 99 liray? ödeyebilecek kadar devam etmeli. Sadece hizmet için ald???m bir rakam bu. Burada asl?nda bir ürün sat?yorum ve amac?m tamamen bu ürünün sat???n? sa?lamak ve Allah’?n dedi?ini de gerçekle?tirmi? oluyorum. Bu biriken 99 lira ile 5 y?l içerisinde ben Türkiye’nin yüzde 20’sine faizsin anlay?? ile sat?? yapabilen bir kurum haline dönü?ebilirsem e?er, dünyan?n en çok an?nda nakit üreten ?irketi dönü?üyorum.

Bu sistemin en önemli özelliklerinden biri de, sistemde kara liste yok. Bunun en önemli nedeni ki?iye ödeyebilece?inden fazlas?n? yüklemiyorsunuz. Her ?ey kontrollü ve matematiksel i?leyecek. Ödeme performans?na göre kontrollü gidilmek zorunda. Bankalar?n verdi?i krediler ile borçlanan ki?iler, kontrolsüz bir ?ekilde kredi kullanm?? olabilir ve bir sonraki acil bir ihtiyac?n önüne geçmi? olabilir. Bütün limitleriniz dolmu? olabilir gelirdeki az olan bo?luk ka?anm?? olabilir ve yar?n benim gibi e?iniz bir ameliyata girdi?inde k?p?rdayamayacak durumda kalabilirsiniz.

Bu yüzden ki?iler finansal anlamda bilinçlenmeli. Finansal sa?l???n sa?l?kl? aral?klarda kalmas?n? sa?lamak gerekir.

Depremlerden sonra kentsel dönü?üm yeniden gündemde. Devlet kentsel dönü?üm deste?i kapsam?nda yeni kredi rakam?n? aç?klad?. Pekiyi bu rakam? almas?na ald? diyelim vatanda?, bunu sizce geri ödeyebilecek mi?

?öyle izah edeyim. Evi y?k?lan ya da y?k?l?p yeniden yap?lmas? gereken bir ki?iyi borçland?racaks?n?z. Bu ki?inin hali haz?rda borçlar? da var. Yeni borçlanma yap?yorsunuz ama bu ki?inin geliri yeni bir seviyeye ç?km?yor. Bu ki?i deprem de ya?am?? olabilir. Bu konu ile alakal? bir reform paketi yoksa ad?m bile atmamal?y?z. Siz bir ki?iyi evinden ç?kart?p, bu ki?iye bir paketle destek vermeyecekseniz bu ki?i kendi gayretleri ile bir yerlerden bir ?eyler bulmaya çal??acaksa, bu do?ru bir hamle de?il. Burada alt?n?z özellikle çizmek istiyorum. Kentsel dönü?üm yanl?? bir hamle demiyorum kesinlikle, sadece vurgulamaya çal??t???m ?ey kaynaklar ve toplanan tüm gelirler halka harcanmal?.

B?Z, ÜLKE OLARAK DEPREM BÖLGES?NDEK? TÜM ?NSANLARIN HAYATINI DE???T?REB?LECEK GÜCE SAH?B?Z.

Derecelendirmeyi ilk yapan peygamberimiz bugün zengin ile fakiri bir arada tutmay?, bir evde ya?amay?, buras? zenginle?ene kadar idare ettirmeyi ö?retmi?. Bunu nas?l yapt?klar?n? göstermi? bize de örnekleri ile göstermi?. 1926’lara geldi?imizde de Moodys Amerika’da bir kriz ç?kt???nda devlete ödenecek vergileri bir s?raya koymu?, daha durumu olmayandan daha durumu olana s?ralam??, bir de durumu en iyi olandan en kötü olana s?ralam?? ve demi? ki en iyi olandan almaya ba?layal?m. ??te bunu yapabiliriz. Tek ba??n?za yetemeyebilirsiniz devlet olarak, ama birlikte bir plan yapmal?y?z. Benim ki?isel gelirimi anlamal? ve buna göre bu deprem için bende alaca??n rakam? belirlemelisin, bunu almal?s?n ve do?ru yerde kullanmal?s?n. Bizi birle?tir, iyi ile kötüyü yan yana koy. Bunu yapt???n anda sorun biter.

Son olarak siyasete kat?lma plan?n?z var m??

Evet, kat?labilirim.